2010年年末，襄陽萬達(dá)廣場、宜昌萬達(dá)廣場相繼開門迎客。作為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的“航母”，萬達(dá)廣場繼唐山之后，再度花開三線市場，打造集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的“城市綜合體”項目，所及之處，無不似一場城市“風(fēng)暴”。

    以萬達(dá)為代表的商業(yè)地產(chǎn)近幾年頻頻亮相。萬達(dá)董事長王健林曾表示，選擇在唐山、襄陽、宜昌三線城市做試點，如果成功，意味著更多地級城市將迎來商業(yè)地產(chǎn)的春天。從萬達(dá)的擴(kuò)張路徑中可以窺見，地級城市正逐步成為商業(yè)地產(chǎn)爭食的下一塊蛋糕，而商界規(guī)律中，在空白市場“誰去得早，誰就占領(lǐng)了先機”。商業(yè)地產(chǎn)來了，地級城市商業(yè)格局的重整還會遠(yuǎn)嗎？

　　“與莎莎同臺競技”

    宜昌朗吉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理  唐波

    宜昌萬達(dá)廣場誕生于宜昌市解放路商圈和鐵路壩商圈興起后逐漸沒落的九碼頭商圈。如果萬達(dá)兩年內(nèi)可以穩(wěn)固在宜昌的地位，“一站式購物”將有望使上世紀(jì)六七十年代最紅火的九碼頭商圈重新崛起，成就宜昌的第三大商圈。
       
    商業(yè)地產(chǎn)與純商業(yè)綜合性購物中心相比，其地產(chǎn)的本質(zhì)，注定了萬達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)無論之前專注一線城市，還是現(xiàn)在朝地級城市挺進(jìn)，終極目標(biāo)仍然是圍繞物業(yè)。商鋪租售好，房子賣得好，對其而言就是成功。
       
    萬達(dá)在全國的發(fā)展趨勢都很好，刺激所在城市房價和商鋪價格上揚。一線城市綜合業(yè)態(tài)趨于飽和，地級城市發(fā)展?jié)摿Υ蟮默F(xiàn)實，為商業(yè)地產(chǎn)的跑馬圈地提供了條件。隨著城市生活節(jié)奏加快，一站式購物興起，城市綜合體的出現(xiàn)將是市場發(fā)展的趨勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級城市正是商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張版圖的最佳選擇。
      
    萬達(dá)與沃爾瑪、國美電器等店的“訂單式合作”，刺激消費毋庸置疑。對代理商而言，雖然萬達(dá)內(nèi)部眾多名品店是廠家直供，或者指定代理商供貨，而我代理的卡姿蘭在萬達(dá)有四五個售點，與萬千百貨和莎莎等同臺競技，這對卡姿蘭而言就是最好的展示，我也正在考慮將直營店開進(jìn)萬達(dá)。萬達(dá)的廠家直供模式對代理商的供應(yīng)鏈不會產(chǎn)生很大影響，更不會因此導(dǎo)致專業(yè)的物流公司取代代理商。物流公司單純地負(fù)責(zé)發(fā)貨，在售后和服務(wù)上無法與當(dāng)?shù)卮砩滔噫敲?，人員駐點、培訓(xùn)、貨物的及時配送、問題的及時發(fā)現(xiàn)，把市場做透做細(xì)，就是代理商無可取代的優(yōu)勢。
    
    “沖擊街邊店，吸引核心消費人群”

    宜昌市浩霖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理  魏自剛

    外來賣場進(jìn)入之前，宜昌本土超市發(fā)展如日中天，而沃爾瑪一來，銷售困境就表現(xiàn)得相當(dāng)明顯?，F(xiàn)今，萬達(dá)“城市綜合體”現(xiàn)身宜昌，沃爾瑪、萬千百貨、萬達(dá)影院、深圳千色、香港莎莎等名品店也隨之涌進(jìn)，這對周邊不規(guī)范的專賣店和小型的生活便民超市的沖擊不言而喻，沃爾瑪周邊的北山生活館、宜美家超市直接受到波及而生存困境凸顯，萬達(dá)高檔飲食店更是吸引著宜昌的核心商圈人群。

    我認(rèn)為只要有五六十萬以上人口的地級城市都可以發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在地級城市的交通條件便利，私家車逐年增多，而地級城市也缺乏大型購物中心。萬達(dá)一部分出售，另一部分是持有物業(yè)，而萬達(dá)對持有物業(yè)會給予很大的支持。雖然有廠家直供，但是萬達(dá)很多都引進(jìn)了當(dāng)?shù)氐拇砩?，室?nèi)步行街給我們做形象展示，對宜昌有實力的代理商而言是好事。

    從表象來看，萬達(dá)目前在宜昌很火爆，但是在后期管理方面可以更務(wù)實，對現(xiàn)有商家進(jìn)行有序淘汰，我對未來還是抱著美好的期待。千色店和莎莎這類專賣店，在宜昌是跟隨萬達(dá)嘗試性地進(jìn)入，究竟“服不服水土”，還有待時間考驗。

    “度過磨合期后，將進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展期”

    襄陽市極美化妝品有限公司總經(jīng)理  周明

    萬達(dá)選擇進(jìn)駐地級城市，既有地方政府方面的考慮，也是萬達(dá)全國布局的想法。到底適不適合地級城市的發(fā)展，應(yīng)該視當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和喜好而定。商圈零散，集中度不高正是襄陽市商業(yè)環(huán)境的主要特點，正好缺乏一個“吃喝玩樂，樣樣齊全”的大型購物中心，萬達(dá)落子襄陽，帶來的除了完善的商業(yè)配套和先進(jìn)的管理經(jīng)驗之外，首要的是為人們提供了一站式消費的場所。

    綜合性業(yè)態(tài)，會帶動一個城市商場購物習(xí)慣的興起，對匯聚人流，提升商圈向心力有著無可取代的作用。但新興業(yè)態(tài)‘初來乍到’，人們需要一個接受的過程，更需要物質(zhì)條件作保障。襄陽雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，但是人流量和消費水平相對偏低。加之，萬達(dá)租金較高，目前在襄陽的商圈還不成熟，雖然名氣大，但是現(xiàn)在襄陽市區(qū)消費主要集中于老城區(qū)的人民廣場，而萬達(dá)所處的長虹大道屬于城市次中心，之后隨著漢江三橋和深圳工業(yè)城的興建，或許會推動萬達(dá)的發(fā)展。

    我相信，萬達(dá)將打造襄陽新的核心商圈，很多專賣店將爭相進(jìn)駐，包括我們自己的直營店。隨著消費水平提升和消費意識的培養(yǎng)，化妝品已成為日常必需品，我相信未來幾年，化妝品肯定會有很大的提升，而萬達(dá)經(jīng)過幾年的磨合，也有一個新的起點，進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展的階段。