10月25日，兩年一度的世界客車博覽會在歐洲的比利時(shí)開幕。當(dāng)天上午，廈門金旅攜旗下XML6121城際客車和XML6125混合動力公交車兩款精品，在350平方米的展臺上盡釋金旅客車的風(fēng)采。

    作為車展的重頭戲，廈門金旅在開幕式當(dāng)天上午舉行新聞發(fā)布會，首次發(fā)布全球品牌主張“TO BE SMARTER”。第一次將產(chǎn)品展現(xiàn)在歐洲同行和世界專業(yè)媒體面前的金旅，選擇與世界客車著名品牌同臺競技的方式，來闡述其對價(jià)值的承諾，無疑是要宣告金旅的客車將參與全球化競爭，包括在歐洲市場的競爭。而這一競爭，不再是傳統(tǒng)的中國式“價(jià)廉物美”競爭，而是要獲得全球用戶擁抱和信任的品牌溢價(jià)競爭。

新聞發(fā)布會現(xiàn)場

    新聞發(fā)布會上，金旅公司副總經(jīng)理吳偉詮釋了“TO BE SMARTER”的品牌主張。他介紹到，之所以確定為“TO BE SMARTER”，是因?yàn)?ldquo;SMART”代表著客車發(fā)展的一種態(tài)度、一種趨勢、一種理念、一種方式和一種價(jià)值觀，同時(shí)它也呈現(xiàn)出當(dāng)今客車用戶需要的一種指南、一種解決方案和一種目標(biāo)管理。具象地說，“SMART”代表了更為智能和互聯(lián)的地球生活方式、更為便捷和高效的交通運(yùn)輸模式、更為精巧和靈活的汽車生活理念、更為睿智和精明的比價(jià)式購物觀點(diǎn)、更為科學(xué)的企業(yè)管理方式、更為優(yōu)惠的金融解決方案。

BUSWORLD創(chuàng)始人LUC(右一)和中國駐比大使廖力強(qiáng)(右二)參觀金旅展臺

    兩年前，同是比利時(shí)客車展，Busworld和世界道路運(yùn)輸聯(lián)盟IRU聯(lián)合發(fā)起一項(xiàng)長期的行動，以共同塑造和推進(jìn)全球客車世界的環(huán)保形象和運(yùn)用趨勢。這項(xiàng)行動的主題詞就叫做“SMART MOVE”，即睿智行動。在“SMART MOVE”的概念里，客車應(yīng)該是一個(gè)具有最大安全性、最環(huán)保、靈活、高效、廉價(jià)和多樣性的交通工具。無論在人員流動性解決方面，甚至包括氣候變化、安全交通考慮、社會交通擁堵等方面，客車都應(yīng)該成為最有效的運(yùn)用工具和解決方案?？梢哉f，金旅的“TO BE SMARTER”品牌主張，正是一個(gè)中國客車制造商對踐行“SMART MOVE”的核心詞——安全、友好、綠色、高效、實(shí)惠的的一種承諾。

金旅副總經(jīng)理吳偉致辭

    吳偉說：“‘TO BE SMARTER’代表著我們?yōu)槟峁└咝阅軆r(jià)格比的產(chǎn)品，您不必付出更高的購買成本；我們努力讓金旅客車更加智能、先進(jìn)；我們?yōu)槟可矶ㄖ聘油昝?、高效的解決方案；我們?nèi)槟峁┛旖?、專業(yè)、高效的售后服務(wù)；我們一起踐行“smart move”的理念，致力于發(fā)展公共交通事業(yè)來改善我們的生存環(huán)境。”

    眾所周知，歐洲是世界客車的發(fā)源地，它擁有先進(jìn)的技術(shù)、挑剔的市場，高端品牌的客車都出自歐洲。而此次新聞發(fā)布會上，出現(xiàn)了不少金旅客車的歐洲代理商。很顯然，金旅此次全球品牌發(fā)布的另一個(gè)重要目的，是要為金旅進(jìn)入歐洲市場破冰，這也表明了金旅的進(jìn)取精神與進(jìn)入高端市場的決心。

客戶看車

    兩年前的10月26日，當(dāng)金旅成為中國第一家由制造廠商提出申請并拿到歐盟市場通行證——WVTA的客車企業(yè)時(shí)，其總經(jīng)理葉宏廷說了句發(fā)人深省的話：當(dāng)中國客車在歐洲隨處可見時(shí)，中國客車就強(qiáng)大了。

    其實(shí)，為了進(jìn)入歐洲市場，金旅一直在不懈努力地準(zhǔn)備著，整車陰極電泳生產(chǎn)線的建成、全承載式裝配工藝的改革、特殊車輛生產(chǎn)線的投入使用，一次次領(lǐng)航中國客車工藝制造水平升級的舉動，就是實(shí)現(xiàn)這一夢想的開始。

    果然不到一年，金旅客車就出現(xiàn)在了芬蘭這一Scania、Volvo和Iveco等大品牌客車出沒的歐洲發(fā)達(dá)國家。促成這一出口的芬蘭OAA公司的銷售經(jīng)理Niko Andersson說：“之所以選擇中國車，是看到中國車的前景。中國車盡管與歐洲車有一些差距，但中國車的性價(jià)比優(yōu)勢非常明顯，中國車的質(zhì)量、整體技術(shù)水平也正不斷地朝著歐洲車的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。我們在選擇金旅客車前，也考察了中國其他的客車將近一年，對比發(fā)現(xiàn)，金旅公司不僅反應(yīng)速度很快、很及時(shí)，合作意識很強(qiáng)，而且他們善于傾聽，善于接受，并不斷改進(jìn)，這點(diǎn)有別于其他企業(yè)，也恰恰是金旅取勝的砝碼所在。我們對金旅很有信心，相信只要多點(diǎn)努力，金旅以后會越來越好，我們還將計(jì)劃與金旅開展更廣泛的合作。”

    基于歐洲市場，金旅此次帶來了兩款車型。其中6121城際客車，是對歐洲旅客運(yùn)輸市場進(jìn)行了徹底的調(diào)查研究后獨(dú)立開發(fā)的車型，整車內(nèi)飾與車身設(shè)計(jì)和諧一體，融化了日常生活的設(shè)計(jì)理念。整車陰極電泳保證車身抗腐蝕性能超過10年，延長了使用壽命并且降低了維護(hù)成本。所有的配件使用綠色材料符合國際標(biāo)準(zhǔn)，為旅客打造綠色，安全，舒適的乘坐空間。另一款6125混合動力公交車是基于世界綠色潮流而開發(fā)的車型。中國是世界上最大的混合動力公交車運(yùn)營示范國，北京奧運(yùn)、上海世博的混合動力客車示范運(yùn)營，曾讓世界矚目。而金旅的混合動力公交車已連續(xù)兩次在“中國新能源公交客車精英賽”上奪冠，節(jié)油率穩(wěn)居榜首。

    金旅選擇這兩款客車在展會上展出，也是“TO BE SMARTER”品牌主張?jiān)诋a(chǎn)品上的一次詮釋。實(shí)際上，金旅將產(chǎn)品首次在歐洲展出與全球品牌首次發(fā)布結(jié)合起來，是要告訴世界，告訴歐洲的合作伙伴，告訴歐洲的用戶，金旅不只是把產(chǎn)品賣到全球市場，實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)國際化，更重要的是期望以“更卓越的產(chǎn)品”、“更高效的服務(wù)”為客戶提供更高投資回報(bào)的客運(yùn)系統(tǒng)解決方案，幫助我們的合作伙伴以一種更為精明的姿態(tài)去贏得生意、贏得成功。一句話，金旅要讓自己的客車成為世界用戶明智的選擇。