【好展會網(wǎng)】 <P><FONT face=Verdana>　　12月18日深圳家具協(xié)會秘書長侯克鵬在西麗麒麟山莊召開的換屆選舉暨2008年會員大會時宣布：深圳家協(xié)將停辦2009年8月的秋季家具展，并將重點圍繞3月家具展做好相關工作。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT></FONT>作為中國家具高端品牌和眾多一線家具企業(yè)的聚集地，深圳家協(xié)這一舉措帶給市場不小的震動。隨著家協(xié)的這次宣布，業(yè)界紛紛開始思考，這是展商機構對于展會要求趨于理性的表現(xiàn)，還是展會經(jīng)濟已經(jīng)開始沒落的體現(xiàn)呢？每年兩屆的深圳家具展會，曾經(jīng)猶如眾多品牌貴族的派對，讓眾多展商趨之若鶩。然而在經(jīng)濟大潮的沖擊下，定位的模糊使得展會自身受到了部分展商的質疑，而國內頻繁且品質參差的展會也逐步顯現(xiàn)出一些弊病。是否這個原因，使得深圳家協(xié)最終做出了放棄秋季家具展的決定？而這樣的放手，對深圳家具業(yè)乃至中國家具產業(yè)的整體發(fā)展會帶來怎樣的影響？深圳家協(xié)此舉是一種策略還是順應市場要求呢？從各個角度出發(fā)，筆者加入了業(yè)界本次的討論中。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　<STRONG>　</STRONG></FONT><STRONG>參展，面子還是底子？</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>廣東家具三大展歷來受到眾多企業(yè)的關注，不管是針對內銷還是外貿，展會的角色早已從企業(yè)展示的平臺向貿易溝通的橋梁發(fā)生了轉變。近年來，部分家具企業(yè)為了在行業(yè)中樹立品牌印象，不管規(guī)模大小都奮不顧身地加入到參展商的行列中。然而在參加過幾屆展會后，我們便發(fā)現(xiàn)，每一屆的展會既有發(fā)展態(tài)勢良好的老面孔，和不怎么冒尖的新面孔出現(xiàn)，同時會有一部分舊面孔已經(jīng)遭到了市場的淘汰。筆者不禁要問，參展商考慮的究竟是面子問題，還是底子問題？</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>不管展會在現(xiàn)今市場的營銷策略中擔任了什么樣的角色，企業(yè)首先要考慮的還是自身的主觀因素。面向哪個市場，外銷還是內銷，珠三角還是長三角，參展究竟有沒有市場需求？這都要根據(jù)企業(yè)的底子去做理性判斷，而不能盲目地考慮一些門面問題。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>同時，對于舉辦機構來說，追求展會規(guī)模和參展商數(shù)量，同樣只是一種表面。實質上參展企業(yè)的品質檔次，展會舉辦方的水平和服務質量，這才是更深層次的底子問題。深圳家具展在這方面有著比較良好的傳統(tǒng)，展會素質一直較高，相信明年3月的展會中，通過強化集中各方的力量，會有更出色的市場表現(xiàn)。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT><STRONG>辦展，經(jīng)濟還是實際？</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>參展成了一種慣性趨勢，有的企業(yè)甚至開始為之奔波勞碌，東莞、廣州、深圳、上海眾多展會儼然一個不能少的樣子，然而實際收效則是如人飲水，樂暖自知。前些年，展會經(jīng)濟鬧得轟轟烈烈，很多機構打著各式各樣的名堂招攬企業(yè)參展，而部分盲目去參展企業(yè)花費了巨資在裝修展位和參展費用等方面,最后收效甚微，這不得不說是一種勞民傷財。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>事實上我們可以看到，最終在市場上站穩(wěn)腳跟的品牌，都有自己的方向，然后有針對性地參展。紅蘋果總經(jīng)理林維捷先生近日在接受順德家具網(wǎng)記者采訪的時候就曾經(jīng)就此問題表達了自己的意見，他認為企業(yè)應按照自身的需要和取向，有選擇地去參展。紅蘋果近幾年就集中于參加廣州展這個展會。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>越來越多的企業(yè)開始認識到，做多不如做精，這是如今嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下對參展企業(yè)和辦展機構的要求，深圳家協(xié)此舉正好順應了這樣的潮流。展會經(jīng)濟，不僅僅是把產品推出市場，而更應從實際出發(fā)，考慮到市場如何消化。深圳家協(xié)此次宣布集中力量把3月展定位內銷,做好做精做出規(guī)模做響品牌，相信這樣的思路，將會受到更多品牌商家的歡迎。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT><STRONG>做好定位，不做雞肋</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>在與業(yè)內人士進行探討時，有觀點指出，定位模糊是目前深圳家具展遇到的比較尷尬的境況。有企業(yè)反映，目前在廣東三大展中，深圳展還未能表現(xiàn)出卓越的影響力。的確，深圳家具市場盡管高端氣派，然而受地域和經(jīng)濟政策因素制約，在內銷或外銷方面都不占優(yōu)勢。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>在珠三角中深圳是一個創(chuàng)意產業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)，深圳家具展中向來以設計和包裝作標榜，08年展會中我們就可以發(fā)現(xiàn)它比其他展會更為花俏。然而這樣的文化定位受到了本地企業(yè)的歡迎，受到了同行設計師的關注，但免不了具有市場的局限性，容易被貿易方所忽略。相比之下廣州、東莞都有自己明確的展會定位，在貿易的某一方面有較突出的優(yōu)勢；同時長三角企業(yè)的品牌建設，內陸地區(qū)的人力成本，都比深圳企業(yè)更有優(yōu)勢。模糊的定位再加上尷尬的位置，使得部分取向明確的企業(yè)并不太熱衷于深圳展。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>目前上海展是一年一屆，其規(guī)模和檔次都比較高，受到了行業(yè)內的高度關注；而國際上更著名的還有科隆展和米蘭家具展，同樣采取一年一屆的舉辦密度。從中似乎可以看出，以高端設計作為定位的展會，其密度會比簡單以市場作導向的要低，而保持參展水平的高素質則是這類展會的重中之重。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>其中，也有企業(yè)談到，廣交會一直沿用一年兩展的舉辦密度，而其對企業(yè)吸引之處正好在于春秋兩季的展會定位有所不同：春展是以新產品發(fā)布為主,秋展則以新店推廣為主。這點恰恰是緊跟市場發(fā)展的，春展之后是淡季,商家剛好可以調整產品,而秋展以后是旺季,尤其適合新店的推廣?？磥恚鞔_的定位還是吸引參展商企業(yè)的首要因素。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　<STRONG>　</STRONG></FONT><STRONG>舉步三思，步步為贏</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>從分析中可以看出，無論是廠家還是經(jīng)銷商，參展動機已經(jīng)逐步趨向理性，營銷更講究策略思路。廠家和經(jīng)銷商舉步前的三思，成為了展會自身必須進行改革，突出自身優(yōu)勢、強化市場定位的客觀要求。姑且無論一年一展會不會成為未來其他展會的大勢所趨，就目前深圳家具自身的定位趨向而言，家協(xié)作出這樣的決定絕對是明智之舉。</FONT></P>
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