【好展會網(wǎng)  車展專題】 三天賣車833輛<br><br>　　第五屆四川秋季家用車展銷會于昨日圓滿落幕，的銷售戰(zhàn)績，短短3天的火爆卻折射出諸多值得回味的東西--　　昨日，本報(bào)與汽車時(shí)尚報(bào)共同主辦的第五屆四川秋季家用車展，終于在一片贊譽(yù)中落下帷幕。記者游弋其中，發(fā)現(xiàn)此次車展凸顯出五大特點(diǎn)?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)一：　?。牐牭兔赃^后“火山爆發(fā)”　　<br><br>　　本屆秋季家用車展自9月5日起至7日結(jié)束,三天展期中入場觀眾約25萬人次。截止昨日17:40,參展汽車銷售總量為833臺。在“非典”之后一直低迷不振的車市終于被一場“井噴”似的消費(fèi)釋放點(diǎn)燃了熊熊烈火,讓參展車商深感意外?！　。牐?lt;br>　　不少車商分析認(rèn)為,出現(xiàn)在秋季車展上的汽車消費(fèi)井噴現(xiàn)象可能與今年來市場上出現(xiàn)的四大因素有關(guān)。一是今年4月份時(shí),“非典”時(shí)期出現(xiàn)的異常購車潮后,造成汽車后市疲軟數(shù)月;二是今年上半年20多款新車連續(xù)下線和老款車型連續(xù)降價(jià)迎戰(zhàn),造就了許多持幣待購消費(fèi)者,到9月初,前幾輪的降價(jià)潮已趨于平息,而大型家用車展銷會正好讓這些持幣待購者找到了宣瀉的理由和時(shí)機(jī);三是強(qiáng)勢媒體為車展所做的大規(guī)模宣傳造勢,為活躍市場、引導(dǎo)消費(fèi)起到了不可磨滅的作用,調(diào)動了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)積極性。成都消費(fèi)者朱軍就是一個(gè)典型的“見景生情”的消費(fèi)者。原沒打算馬上買車的朱軍陪著老婆到家用車展上看熱鬧時(shí),被現(xiàn)場的熱烈氣氛和媒體的鼓動所感染,最終提前進(jìn)入有車一族的行列。自己組團(tuán)從瀘州來的8名消費(fèi)者還自豪地對記者說:“我們是帶著現(xiàn)錢來的,來了就要買臺新車回去喲。”　?。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)二：　?。牐牰壥袌觥爸ヂ殚_門”　　<br><br>　　車展謝幕后,我們根據(jù)車商的銷售情況,做了一次統(tǒng)計(jì)和分析,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象:現(xiàn)場購車者50%左右是來自二級市場的消費(fèi)者,而紅旗、中華等品牌在車展上的銷售業(yè)績中,外地消費(fèi)者所占的比例更是高達(dá)70%以上。這與去年成都和周邊6:4的比例相比,一二級市場之間的市場占有率發(fā)生了明顯變化。　?。牐?lt;br>　　本屆車展上西物汽貿(mào)接到的定單,兩輛進(jìn)口高級轎車---林肯領(lǐng)航員的消費(fèi)者,有一位就來自宜賓。而一位從甘孜來的藏胞,在試駕了一輛價(jià)值100余萬元的高級轎車后,當(dāng)即就表示要定下此車,買回家去風(fēng)光風(fēng)光。從自貢來的一個(gè)家族看車團(tuán),在看了別克車后,當(dāng)即就拿出定金,要買走一輛別克君威。而樂山某單位派出的五人考察團(tuán),在看了菱帥車后,態(tài)度十分堅(jiān)決地表示要一次性購買6臺菱帥豪華款轎車。德陽光大旅行社9月6日組織過來的看展團(tuán)一次性購買了一輛新藍(lán)鳥、一輛千里馬、一輛一汽佳寶。另外,內(nèi)江、南充、廣安等城市也組織了大型看展、購車團(tuán)?！　?lt;br>　　一位南充的消費(fèi)者這樣說:“我們早就想買車了,可是由于在南充或者在周邊二級市場的選擇余地很小,要想買到自己中意的車其實(shí)很難?！度A西都市報(bào)》組織的這次大型車展,影響很大,而且有大量的車供我們選擇,所以,就專程前來買車了?！庇邢嗤敕ǖ南M(fèi)者其實(shí)還不少?！　　〗衲陙?成都的不少一級經(jīng)銷商都把目光瞄準(zhǔn)了二級市場,其市場份額爭奪戰(zhàn)也打得如火如荼。但是,前期介入二級市場的車商并沒有占到多少便宜。而從這一次車展表現(xiàn)出來的情況看,二級市場的汽車消費(fèi)觀念已大為改變。據(jù)估計(jì),今年底、明年初將是車商潛入二級市場掘金的大好時(shí)機(jī)?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)三：　　車商買主“實(shí)話實(shí)說”　?。牐?lt;br><br>　　我們在采訪中發(fā)現(xiàn):家家車商都把汽車的引擎蓋打開,向消費(fèi)者亮出“真心”,并專門配置一個(gè)解說員站在旁邊,不停地給前往看車的人講解該車的發(fā)動機(jī)及其它部件的性能,最多時(shí)會聚數(shù)十名消費(fèi)者細(xì)心聆聽講解。從廣安來的一群消費(fèi)者花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,站在某款車前,讓解說員把整個(gè)車的所有零部件及其功能作了一次全面的介紹。其中一位消費(fèi)者最后提出一個(gè)十分專業(yè)的問題,把現(xiàn)場解說員都給難住了,最后該車商專門找來技術(shù)工程師作答,才讓消費(fèi)者滿意?！　。牐?lt;br>　　一位現(xiàn)場銷售員說,現(xiàn)在的消費(fèi)者買車前關(guān)注的東西在悄悄發(fā)生變化。以前的消費(fèi)者見到車商時(shí),提出的第一個(gè)問題就是“多少錢?”如果價(jià)格不在他選擇范圍內(nèi),立馬就會顯現(xiàn)出不滿意的神色。所以,許多銷售員都可以從消費(fèi)者的第一反應(yīng),準(zhǔn)確預(yù)測出他有無買車可能性。但是,這次車展上卻表現(xiàn)出了另外一種情況:消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)問題已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了汽車質(zhì)量是否過關(guān),做工是否精細(xì)上來。許多購車者都是有備而來,對自己喜歡的汽車幾乎做到了了如指掌。如果,他們有不清楚的地方或者還一時(shí)沒有下定決心買車,就會用手中的攝像機(jī)、照相機(jī)紀(jì)錄下該品牌汽車的每一個(gè)細(xì)節(jié),帶回家進(jìn)行細(xì)細(xì)研究,等下定決心后再下手買車。從這些變化可以看出,理性消費(fèi)、理性銷售已呈明顯趨勢?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)四：　　“組團(tuán)消費(fèi)”漸成時(shí)尚　?。牐?lt;br><br>　　自去年7月本報(bào)率先在成都推出教師集體購車“砍價(jià)團(tuán)”后,今年汽車“團(tuán)購”顯得特別受消費(fèi)者和車商的歡迎。據(jù)了解,在本屆車展開展之初,一些車商就自發(fā)地要求組委會舉辦團(tuán)購活動,很快就有8家車商報(bào)名加入團(tuán)購行列?！　?lt;br>　　誰知到了開展前一兩天,還有好幾家車商要求火線加入團(tuán)購陣容。但是,由于時(shí)間有限,組委會不得不忍痛予以拒絕。某品牌的兩家經(jīng)銷商還為爭得團(tuán)購機(jī)會而鬧得不可開交,弄得車展組委會左右為難,他們自己也很生氣,直到開展當(dāng)天每家都賣出了近10輛車,才又喜笑顏開。另一中檔車品牌車商由于該車不太適合做家用車,報(bào)名團(tuán)購的人不多,組委會因而建議取消該場團(tuán)購。可該品牌車商卻堅(jiān)定不移地說:“哪怕只有一個(gè)消費(fèi)者,我們也要按時(shí)參加這場‘砍價(jià)會’?！薄　?lt;br>　　從瀘州趕來的一名消費(fèi)者說起“砍價(jià)會”就十分激動,“《華西都市報(bào)》與車商們?yōu)橄M(fèi)者想得十分周到,專門召開的‘砍價(jià)會’是對消費(fèi)者心理的一種安慰,能夠最大限度地調(diào)動消費(fèi)者的消費(fèi)激情?！边@個(gè)“砍價(jià)團(tuán)”最后從吉翔汽貿(mào)一次性定購了20多臺別克凱越、賽歐和君威等通用系列轎車?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)五：　　消費(fèi)檔次“水漲船高”　?。牐?lt;br><br>　　據(jù)統(tǒng)計(jì),本屆車展的暢銷車型主要以中檔車為主,其價(jià)格主要集中在8萬至18萬之間。東南菱帥、北京現(xiàn)代索納塔、別克凱越、東風(fēng)雪鐵龍、奇瑞旗云、中華,以及價(jià)格20多萬元的中高檔轎車MAZDA6等,都特別受消費(fèi)者歡迎,在開展的前兩天,一汽轎車展臺的MAZDA6就被定了10多輛。這與今年四月份本報(bào)舉辦的春季家用車展時(shí)出現(xiàn)的暢銷車型有了較大的區(qū)別,春季家用車展時(shí)的暢銷車價(jià)位主要集中在5萬至12萬元之間。咨詢率最高的車是價(jià)位在8萬元左右的汽車?！　。牐?lt;br>　　本屆秋季家用車展上效果較差的是一些低檔車、微型車。不少消費(fèi)者都認(rèn)為:買一輛平時(shí)上班代步,開著外出休閑和辦事時(shí)又不覺得掉價(jià)的車是他們心中的理想車型。所以,菱帥、賽歐、凱越、中華、索納塔、陽光、奇瑞旗云等等中等檔次的汽車成了本屆車展銷售最火爆的車型。有人甚至認(rèn)為,這些現(xiàn)象對于奧拓類的低檔車和微型車來說有些危險(xiǎn),有可能是,微型車換代時(shí)代提前到來的前兆。<br>
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