【好展會網(wǎng)  制冷設(shè)備專題】 <p>會展場館 濟南市舜耕路28號 舜耕國際會展中心 <br /> 開展時間 2006-11-7 <br /> 撤展時間 2006-11-9 <br /> 主辦單位 長沙市強華咨詢廣告有限公司 <br /> 承辦單位 《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場 <br /> 協(xié)辦單位 <br /> 會展描述 <br /> 把握市場走勢，參與強華會展<br /> 一、 企業(yè)營銷與品牌的發(fā)展離不開會展<br /> 根據(jù)環(huán)球資源的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國是世界最大的工廠，也是世界最大的市場。世界電子消費品市場對中國制造情有獨鐘，而山東省又是我國制冷、暖通、空調(diào)行業(yè)最發(fā)達的省份，山東也是我國經(jīng)濟最發(fā)達的省份之一，這樣也就自然形成了一個大的制冷產(chǎn)品的市場，其中內(nèi)耗與配套潛力還深不可測。<br /> 眾所周知，任何一個企業(yè)要生存，要發(fā)展要壯大肯定都離不開營銷，離不開會展。參加會展肯定是大多數(shù)企業(yè)的在營銷過程中的首選，在展會上，新技術(shù)、新產(chǎn)品競相登臺亮相，展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的最佳載體。而專業(yè)展會以其獨具的專業(yè)性、針對性的特點逐漸成為國際、國內(nèi)企業(yè)直接面對客戶，供、需雙方直接見面洽談，展示自己企業(yè)及產(chǎn)品的極好平臺。<br /> 二、 強華會展介紹<br /> 強華制冷展，自2000年創(chuàng)辦以來,已先后在長沙、武漢、杭州、廣州、南京、上海成功舉辦過六屆。參與范圍主要為面向全國制冷行業(yè)內(nèi)渠道客戶、配套客戶、外貿(mào)客戶為主?，F(xiàn)已成為全國制冷行業(yè)企業(yè)、企業(yè)與客戶之間直接見面、交流、交易的優(yōu)秀平臺，也是行業(yè)人事不可多得的年終盛會。是長沙市強華咨訊廣告有限公司發(fā)起承辦，現(xiàn)在每年有6000左右的優(yōu)秀企業(yè)代表共同分享這一盛會,并每年仍以30%以上的速度遞增。<br /> 緊抓有效觀眾<br /> 這是因為展會成功與否的關(guān)鍵，某種程度上取決于觀眾的質(zhì)量。展會需要專業(yè)的采購觀眾，他們是主辦者的目標觀眾，是參展商的潛在客戶，參展商參展的到來主要是為了拓展市場和提升品牌。<br /> 我們強華會展這幾年來就主要在組織觀眾上下足了功夫。展商希望見到的有效采購觀眾，在強華會展基本都能見到，所以成功的幾率是最大的，也只有這樣的觀眾才能給展會帶來真正的票房的價值，所以我們的展商忠誠度很高，同時也證明了這樣做的確是想展商之所想，做展商之想做。強華制冷展到會的都是行內(nèi)采購商與供應(yīng)商，全是有效觀眾，這樣就為參會、參展企業(yè)大大節(jié)約了成本、時間和精力。<br /> 年終團圓盛宴<br /> 強華制冷展經(jīng)過六屆以后，行內(nèi)企業(yè)已經(jīng)將其視為約定俗成的年終團圓盛宴總結(jié)當年，決策來年；缺了反而不自在，總感覺對來年沒有把握、心里發(fā)虛、脫離了行業(yè)。曾經(jīng)有客戶就說過，如果突然不參加了，其客戶見不到會以為公司有問題，不行啦。<br /> 增值服務(wù)<br /> 強華作為主辦方，與其他會展公司比較，更有著無法比擬的優(yōu)勢：除了我們自身的一刊、一網(wǎng)、一展會全方位立體型宣傳報道以外，還可以利用本身作為媒體的優(yōu)勢與行內(nèi)眾多雜志、網(wǎng)站進行交流互動。雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場、市場聯(lián)動，一份支出全面收益。<br /> 強華每年對參展、參會企業(yè)在《制冷商情》、空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站上進行長期免費宣傳；更有強華咨訊龐大的營銷隊伍在市場上進行直接推介。強華擁有10萬余家的完整企業(yè)資料庫，強華擁有10萬余家的完整企業(yè)資料庫，直接客戶萬余家。這些資料都是我們從1999年開始逐年派人實地走訪所得，一方面為核實資料，一方面發(fā)行雜志，一方面邀請參會，另一方面做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這樣就保證了資料的準確性，從而確保了參會觀眾的質(zhì)量。而中央空調(diào)這一塊我們主要是搜尋的經(jīng)銷商和工程商這部分。而設(shè)計院方面，我們在開會之前，每年都會對當?shù)氐脑O(shè)計院做地毯式的搜索，然后再逐個派人將請柬送到這些專家與學者的手中。從而保障了所發(fā)信息能有的放矢，應(yīng)發(fā)盡發(fā)。<br /> 展覽會與聯(lián)誼會相接合<br /> 展覽會與聯(lián)誼會相接合，開創(chuàng)了國內(nèi)行業(yè)展會的典范。目前國內(nèi)會議大都或以展覽、或以展銷、或以聯(lián)誼為主；有了展示的機會，沒了交流的時間；反之又缺乏展覽的功能。只有強華制冷展才能拉近與會代表的關(guān)系，給人以其樂融融的感覺。<br /> 參展的，參會的全是主角<br /> 一般的展會，代表們普遍反映自己感覺完全是局外人，整個就主辦方在唱的獨角戲。而我們的會與其不一樣的，作為主辦方主要起到個橋梁的作用，給與會單位搭建這樣一個平臺,讓所有人都有展示自我的機會。給人的感覺就是這才是行業(yè)自己的會！也只有強華制冷展才能給人以這種無比的親切，有代表自行交流，更有與主辦方的互動。<br /> 人性化會展<br /> 人性化辦會展一直就是我們的宗旨和目標，與其它展會比較，目前國內(nèi)恐怕還沒一個展會可能與我們比擬。尤其是服務(wù)上，我們可是有口皆碑的。比如選定賓館、出具房號、方便客戶之間聯(lián)系,同時組織宴會、聯(lián)歡晚會創(chuàng)造了足夠的溝通空間。任何展會，渠道采購商參觀者全是感性的，只有一個概況性的印象，目標不是很細，所須時間也少。這就需要供應(yīng)商理性地推介自己，主動與采購商溝通，往往由于采購商的時間關(guān)系和位置的未知，導致雙方參會效率低下，所以要求主辦方安排或確定采購群的時間與位置，使雙方的收益最大化。故此強華會展組織諸如聯(lián)歡晚會、聯(lián)誼宴會、技術(shù)講座、論壇等活動，為雙方溝通創(chuàng)造了很好的機會。<br /> 制冷發(fā)展經(jīng)營論壇<br /> 制冷發(fā)展經(jīng)營論壇不但讓參展商通過論壇了解行業(yè)方向，經(jīng)營指南，而且給生產(chǎn)企業(yè)直接了解市場提供機會，培育潛在客戶，是擴大銷售的有效途徑；給渠道客戶以了解行業(yè)動態(tài)，擴展經(jīng)營思路，是開創(chuàng)新的利潤增漲點的最直接渠道。<br /> 多年來，強華咨訊通過其完善的網(wǎng)絡(luò)促成行業(yè)貿(mào)易，有許多買家和供應(yīng)商早就在虛擬的世界里有所了解，并有成交的意向?，F(xiàn)在，通過展覽會給買賣雙方提供一個零距離接觸的機會，這樣就與虛擬的世界的宣傳推廣形成有力的互補，從而達到雙贏的最終目標。</p> <p>三、 強華咨訊介紹<br /> 強華咨訊擁有專門為制冷行業(yè)提供信息服務(wù)的陸?？杖?，一、有一支既懂制冷技術(shù)、市場又十分熟悉電子商務(wù)的營銷顧問團體，他們常年走訪全國各地制冷市場，把最新信息迅速傳遞回來。如今強華咨詢的資料庫擁有10萬家行內(nèi)的企業(yè)資源、3萬家有密切聯(lián)系的企業(yè)的詳細信息資料。這是任何媒體和綜合信息服務(wù)機構(gòu)所不可能具有的獨特優(yōu)勢。二、它創(chuàng)辦的《制冷商情》，已成功操作六年，月發(fā)行量已超過三萬冊，在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是有口皆碑的，行內(nèi)第一商業(yè)情報雜志。三、它組織的一年一度的強華制冷展，每年都6000多名國內(nèi)外制冷界專業(yè)采購商和供應(yīng)商匯集、溝通、成交，被公認為制冷行業(yè)采購隊伍最專業(yè)、客戶目標性最強、服務(wù)最周全的展會。而空調(diào)制冷大市場的創(chuàng)辦讓海陸空三軍全部推上了網(wǎng)絡(luò)的快車，把現(xiàn)代計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)補充到傳統(tǒng)營銷上去。<br /> 展會、雜志、網(wǎng)絡(luò)前行，適當?shù)臓I銷人員跟進，這可能是所有制冷行業(yè)中成功企業(yè)家的經(jīng)驗，<br /> 但是四者之間往往是相對獨立操作的，如果能將四者最有效的結(jié)合，也就能在新一輪的競爭 中穩(wěn)操勝券了。<br /> 所以，參與到強華會展中，便可在《制冷商情》這一行內(nèi)名雜志上同步推廣，也可在國內(nèi)首創(chuàng)的專業(yè)網(wǎng)上交易平臺空調(diào)制冷大市場（www.178b2b.com）中得到支持，同時可以得到遍布全國的營銷顧問的現(xiàn)場推介，更可參加強華咨訊組織的所有活動（技術(shù)講座、制冷發(fā)展論壇等）。也就意味著參與了強華咨訊這個大家庭，共享到海陸空三軍的所有資源。當然在這個信息致勝的網(wǎng)絡(luò)時代便能穩(wěn)操勝券了。<br /> </p>
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