知識(shí)
如何有效參展(上)
【好展會(huì)網(wǎng)】
<p> 近期,本報(bào)記者在采訪企業(yè)參展CHIC準(zhǔn)備情況時(shí),發(fā)現(xiàn)他們?nèi)杂刑嗟睦Щ?。本?bào)開此專欄,請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家為企業(yè)備戰(zhàn)CHIC指點(diǎn)迷津。 <br />
<br />
1.在這種大型展會(huì)中,一個(gè)企業(yè)參加,您覺得什么東西最重要? <br />
<br /><br /> 最重要是以下幾項(xiàng):明確策略為什么參展?拓展品牌,還是張揚(yáng)?還是公關(guān)事先準(zhǔn)備到展會(huì)當(dāng)天才希望因幸運(yùn)帶來很多客戶是不切實(shí)際的。人的因素 <br />
<br /><br /> 很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等,卻沒有注重人的形象、水平,但最終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。 <br />
<br /><br /> 2.在展會(huì)中,怎樣才能更為有效地傳達(dá)自己品牌的信息? <br />
<br /><br /> 裝修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。 <br />
<br /><br /> 展位里的各項(xiàng)細(xì)節(jié)是否表達(dá)品牌文化。例如:經(jīng)??吹揭恍┨?hào)稱外國品牌的展位,展位里面都用了些中式道具;又有說是具備高管理水平的品牌,其展位的整齊、清潔蕩然無存,亂七八糟,如何能有說服力? <br />
<br /><br /> 人是最能代表品牌的,品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。 <br />
<br /><br /> 光是靠展位是不夠的,通過媒體宣傳、介紹,以至安排一些配合風(fēng)格理念的活動(dòng)也很重要。 <br />
<br /><br /> 3.如何利用媒體進(jìn)行推廣? <br />
<br /><br /> 只靠媒體在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并對(duì)品牌產(chǎn)生興趣、訪問的可能性是很低的,媒體推廣應(yīng)該是有計(jì)劃性行為,包括: <br />
<br /><br /> 1)會(huì)前推廣 <br />
<br /><br /> 事前最好能與媒體有接觸(別等會(huì)展當(dāng)天,因?yàn)榇蠹叶己苊Γ?,讓他們真正了解品牌,這樣往后的報(bào)導(dǎo)會(huì)更深入到位;會(huì)前的半個(gè)月開始媒體宣傳(廣告及品牌介紹)讓客戶到展會(huì)前就對(duì)品牌有印象。 <br />
<br /><br /> 2)會(huì)中推廣 <br />
<br /><br /> 更大的廣告投放,既收到現(xiàn)場宣傳之效,亦可作為與客戶談判的VISALAIDS(視覺形象),在媒體中的品牌形象與介紹確實(shí)比企業(yè)自身的宣傳對(duì)客戶更有說服力;也應(yīng)事先邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場采訪,然后做事后的跟進(jìn)報(bào)導(dǎo),也會(huì)收到展示品牌行業(yè)影響力之效。 <br /><br /> 3)會(huì)后推廣 <br />
<br /><br /> 經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視,但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動(dòng),會(huì)展結(jié)束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關(guān)跟進(jìn)及媒體作延續(xù)宣傳及報(bào)導(dǎo),品牌的影響力時(shí)間將會(huì)更長,范圍將會(huì)更廣(畢竟來參觀展會(huì)的客戶只是很少部分)。</p><br>
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