秋冬季節(jié)的到來，咳嗽類用藥又迎來了一年一度的銷售高峰期。由于秋冬季節(jié)氣候寒冷干燥、粉塵環(huán)境污染等因素，致使上呼吸道感染、哮喘、肺炎患者驟增，而咳嗽是呼吸系統(tǒng)疾病的主要癥狀表現(xiàn)，使得該市場需求增長明顯。

 

　　咳嗽實(shí)質(zhì)屬于人體保護(hù)呼吸道的一種反射行為，當(dāng)呼吸道受到異物的刺激后，通過咳嗽產(chǎn)生的呼氣性沖擊動作將呼吸道分泌物或異物如黏痰、細(xì)菌體、纖維等排出體外，從而保持呼吸道的暢通，常見伴有咳嗽癥狀的疾病有感冒、支氣管炎、咽炎、肺炎等。

 

　　咳嗽用藥是零售終端市場銷售貢獻(xiàn)率較大的一類用藥，由于近年來新醫(yī)改、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的完善、加上因藥品招標(biāo)導(dǎo)致藥價下調(diào)的現(xiàn)狀，使得該類藥物的銷售同樣出現(xiàn)放緩，但依然保持良好上升空間。三城市2011年下半年零售終端銷售情況比較，規(guī)模最高是武漢，4季度和3季度比較，由于寒冷氣候?qū)е驴人匀藛T加多，三城市的止咳類市場增長均超過30%。

 

　　由三城市CR4集中度表現(xiàn)可見重慶整體市場呈現(xiàn)分散經(jīng)營，產(chǎn)品多但集中度低，市場呈現(xiàn)百花競放，爭雄斗艷的局面。杭州和武漢的市場集中度呈中等水平，尤其杭州。而細(xì)化到化學(xué)藥和中成藥的競爭狀況，化學(xué)藥集中度明顯比中成藥要高，特別是杭州的化學(xué)藥競爭市場呈極高集中，壟斷品牌占據(jù)著優(yōu)勢地位；中成藥競爭格局在重慶和該城市整體市場相似，分散無序，產(chǎn)品間的博弈更加激烈。

 

　　止咳用藥在零售終端基本可以劃分為中成藥、化學(xué)藥和中西結(jié)合藥，還有些用于日常保健的食品類占據(jù)非常小，其中中成藥占主導(dǎo)角色，占了78.6%的比重，品種有200多個，而化學(xué)藥和中西結(jié)合藥占比均不超過15%。如果細(xì)分的話，化學(xué)藥可以根據(jù)咳嗽的原理分為祛痰、鎮(zhèn)咳和平喘三大類，而中成藥自古提倡治病求因，力求標(biāo)本兼治，細(xì)分比化學(xué)藥較為復(fù)雜，大體分為：風(fēng)寒襲肺、風(fēng)熱犯肺、痰熱阻肺、痰濕阻肺、肺陰不足證等幾大類，且大部分的咳嗽用藥均是止咳和化痰兩種兼顧功效。化學(xué)藥雖然起效迅速，癥狀緩解明顯、但因一定副作用，尤其對于長期服藥患者，會更為傾向選擇中成藥，中成藥有悠久的治療歷史，從《內(nèi)經(jīng)》開始，已有非常系統(tǒng)的對咳嗽成因、癥狀及證候分類、證候轉(zhuǎn)歸及治療的論述，雖然起效相對緩慢，“標(biāo)本兼治”的概念深入民心，故消費(fèi)者對中成藥的認(rèn)可度明顯高于化學(xué)藥和中西結(jié)合藥。繁多的分類也造就了該品類眾多品牌的蓬勃發(fā)展，很多品牌在細(xì)化的小分類里面也具備較強(qiáng)的競爭能力。

 

　　劑型分布主要以口服液占很大比重，而片劑和膠囊劑也分別有11.1%和9.2%的比重，其他劑型由于服用和攜帶方便性稍遜，占比相對較少?？诜喊ǜ鄤⑻菨{劑和口服液，憑借口感較好、劑量容易控制、服用方便、小孩和老年人群依從性強(qiáng)等原因使得該劑型獨(dú)大。人群分布可見在市面上銷售的大多數(shù)是成人用藥，占了8成多的市場，而專門針對兒童類的咳嗽用藥品種較少?，F(xiàn)今我國有大約3億兒童，兒童用藥相對貧乏的現(xiàn)狀也暗示著空白市場的機(jī)會巨大，咳嗽成人用藥市場競爭激烈的同時成熟度也較高，經(jīng)營成本大，國內(nèi)企業(yè)不妨嘗試把眼光投向相對空白的兒童市場。

 

　　化學(xué)藥產(chǎn)品成份中大多是氨溴索、氫溴酸右美沙芬、噴托維林、磷酸可待因的單方和復(fù)方制劑，而在三城市的前五品牌中均能看見勃林格殷格翰大藥廠的沐舒坦系列和惠氏制藥的惠菲寧兩品牌的身影，由于含“磷酸可待因”的止咳露、止咳糖漿等嚴(yán)格限購，這類產(chǎn)品份額也下滑較多。

 

　　憑借電視、櫥窗等大量媒體宣傳迅速打開OTC市場的沐舒坦和惠菲寧，近年來上升迅猛，成為咳嗽類化學(xué)用藥的排頭軍。

 

　　中成藥產(chǎn)品雖然分類眾多，但在消費(fèi)者心目中中醫(yī)治療咳嗽約定俗成的直接劃分成寒咳、熱咳和其他三種類型，而在市面上，以熱咳為訴說適應(yīng)癥的藥品占了整個零售市場的將近30%多的比重，在三城市合計的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也可見，熱咳類產(chǎn)品占比達(dá)49.2%，代表產(chǎn)品有蛇膽川貝液、小兒肺熱咳喘口服液等，寒咳類產(chǎn)品相對較小，代表藥物有止咳寶片、通宣理肺丸等。其他類別產(chǎn)品如咳喘順丸、消炎止咳片等。

 

　　產(chǎn)品在三城市的表現(xiàn)，一如既往的由念慈庵的蜜煉川貝枇杷膏領(lǐng)先，尤其在武漢，領(lǐng)先其他品牌市場份額的6倍多，在杭州市場，強(qiáng)力枇杷露和念慈庵蜜煉川貝枇杷膏2011年下半年的占比相當(dāng)，強(qiáng)力枇杷露在杭州有5個廠家競爭，哈爾濱康隆藥業(yè)比杭州胡慶余堂表現(xiàn)要好，而另外兩個城市的其他競品暫時無法對衡首位品牌。

 

　　咳嗽用藥這類以零售市場為主戰(zhàn)場的傳統(tǒng)用藥，市場趨于成熟，新產(chǎn)品的開發(fā)力度有限，而產(chǎn)品同質(zhì)化較明顯，加上大多數(shù)產(chǎn)品的價格差異也不大，基本是通過廣告宣傳來拉伸購買力，最近“OTC廣告擬禁”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如果真的正式出臺，對該類產(chǎn)品的市場營銷模式將是一個很大的改變，切斷了以往熟悉的捷徑，企業(yè)要維護(hù)自有品牌原有的消費(fèi)群，擴(kuò)大吸引面；新品和二線品牌會否就此被埋沒？有沒有更好的營銷策略？一切尚未有定數(shù)，但異動中，機(jī)會總是留給提前做準(zhǔn)備的。未來市場格局為否因此而有所波瀾？我們拭目以待。